杭州猎头公司猎头顾问流程操作手册

杭州猎头公司猎头顾问流程操作手册

杭州猎头公司排名前十的专业程度往往更多的是通过其直接服务企业客户的猎头顾问体现的，因而对于猎头顾问的专业培训流程对于任何一家品牌猎头公司而言都至关重要。为此，我们收集整理了一些猎头公司培训顾问的内容，供猎企参考选用。

思维：

1、先确定你所专注的行业，并通过各种渠道迅速积累该行业的database，并通过HR或是企业高管在四个小时内迅速达成推荐。

先做MAPPING，列出行业内的知名企业他们的用人要求和企业文化。

2、从前期的BD道到候选人推荐过程中，将“培训思维”贯穿始终。

客户：站在整个人才市场的情况下，分析人才的现状和薪资待遇，以及他们的期望值。

候选人：大量积累优秀的候选人，告知他们行业的优势，企业的优势，3大“老板”的风格（直线领导、直线老板的老板、企业董事长）。站着候选人职业生涯的角度，帮他做分析。

一、BD客户的邀约面谈策略：

BD无处不在，要将陌生上门直销、死乞白赖的推销自己和公司，求别人给你几个职位做做的拙劣推销变成重点、有选择的织网，人事、高端人才网，通过高人牵线、搭桥、借其之力，顺利达成BD。

1、通过HRD的直接面谈来完成客户的BD

※已经在库里的HRD候选人，我们达成电话沟通达成简历、企业信息、薪酬范围、职位汇报对象、工作地点等信息的更新，让候选人有被关注的良好感觉。针对沟通的信息做跟进的判断：薪酬范围在年薪50万以上争取有面谈的机会，本着：集团职位优先，企业排名前十优先、该行业竞争力强优先、现有猎头需求优先的原则，载入你的QQ记录中并近期达成约请见面。

※没有简历和通过转介绍获得的HRD，先电话沟通，核实其企业信息、薪酬范围、职位汇报对象、工作地点上述信息后，满足优先法则的候选人，近期达成约请见面。

面谈需要拿到的信息：通过工作内容的面试，确定对你的信赖和专业认可后询问：

请候选人介绍他前任企业他离开后的接替人的姓名和联系方式

介绍他最近接到的其他猎头推荐职位的企业情况和面试时认识的HR的姓名和联系方式

他现在的下属情况、需要增加和替补的情况、

他会看外面的什么机会，现在企业的快乐和痛苦，企业内部的情况和董事长的用人文化

猎头公司推荐企业寻找行业内或区域内比较专业、知名的猎头公司品牌合作，才能够确保企业可以快速高效的猎聘到符合企业发展所需的匹配人才。