杭州猎头公司职位招聘：大客户经理-XMM250875

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岗位职责：

一、个人业绩攻坚者：执行公司攻坚目标

1. 执行公司大客户战略，个人新增A类客户≥2家/季

（A类客户：年度潜在采购额≥1000万元；已合作客户，已成交≥200万元）

二、岗位核心职责：客户开发、谈判、回款，季度-月度/业务结果导向

1.新签与增量：每季度新增有效大客户信息≥2家，首年合同额≥500万元。存量大客户同比销售额增长≥20%。

2.商务谈判与合同：主导年度框架合同谈判，关键条款（价格、交期、罚款）优于公司基准

3.投标项目：主导投标项目中标率≥60%

4.异常处置：订单异常处理响应时效优于公司基准

三、岗位例行职责：周-日/流程执行

1.客户沟通与维护：客户满意度调查得分优于公司基准

2.订单与交付跟踪：按公司标准执行

3.账款与风险控制：按公司标准执行

4.数据与报告：按公司标准执行

5.内部学习与分享：日复盘、周复盘、月复盘。月复盘分享“成功/失败”案例各1，提炼可复制打法≥3条

任职条件：

1.具备纸箱包装相关专业知识，能够深入理解瓦楞纸板、纸箱、彩箱等产品的生产工艺和市场动态。

2.具备本行业3年及以上销售经验

3.具有强烈的成就动机，年度个人收入目标≥50万，有“用包装帮客户赢市场”的使命感。

4.组织协调能力、沟通能力、分析判断能力和人际交往能力；

5.敬业、认真负责、公正客观、严谨稳健、保密意识强，能够承受较大工作压力。

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